“污不等于黄，不等于下流，都2021年了，总不至于还要谈性色变吧。”在97年出生的Emma看来，情趣用品也是一种对美和欲望的需求，就像喝奶茶解决的是口腹之欲，生理欲望也很正常，遮遮掩掩才显得“很不酷”
6月24日，醉清风递交招股书，顶着“冲击情趣用品第一股”的名头，赚足了行业内的目光，但是不到一个月时间，醉清风就撤回了上市申请。
戴着镣铐的情趣用品市场，能被年轻人们打开吗？
很多人对情趣用品的印象还停留在街边小店，藏在犄角旮旯里的小门店，搭配着两扇玻璃门，或者粉红色的霓虹灯，大大的广告牌上打着“性保健”想要买点情趣用品的顾客老是出没在夜晚，全副武装力求“不被任何熟人认出来”其实，在看不见的角落，情趣行业早已学起了“电商玩法”，把生意搬到了线上。
在情趣用品行业，一年卖10个亿已经算得上闷声发大财，为何临时撤回上市申请？
醉清风方面表示，是出于加强品牌建设、市场培育、研发实力以及提高核心竞争力等方面的考虑——很难说这是一套推辞，因为这些问题确实是业内一直抱有的质疑。从招股书数据来看，醉清风存在的风险不少，不算是为上市做好了万全准备。
首先是设计同质化。醉清风走的是“自有品牌+代理品牌”的模式，其中，代理品牌占营收的大头，包括有杜蕾斯、冈本、杰士邦等在内的100多个品牌。2020年，醉清风销售代理品牌的收入达到6.9亿元，占当年营收的65%，仅杜蕾斯一家的产品，就卖出了2.5亿元；自有品牌谜姬、霏慕增速不错，但都是贴牌加工，并不能给醉清风打造强护城河。
2020年，醉清风研发费用仅占营业收入的0.23%。相比起超过200人的运营团队，产品和技术开发人员只有18个，研发设计能力上的薄弱由此可见一斑。
其次是，和套现的问题。
2018-2020年，醉清风3年合计4650.74万元。官方的解释是，订单未确认收入，不存在虚增公司业绩的情形，且去年10月就已停止。金额虽然不大，但对于投资人而言，无疑是增加了风险。而近三年醉清风累计分红高达2.39亿元，占公司利润总和的88.19%，仅杨昌亮夫妻二人就套现约1.99亿元，很容易让外界认为其上市纯粹是为了“圈钱”
在国内，情趣用品时常和画上等号，拓展用户非常困难。2015年，醉清风才成为天猫第一家旗舰店；2016年，京东才正式成立了部；同年，情趣用品第一次进入天猫双11的主会场，官方也只邀请了3家：康爱多、杜蕾斯、醉清风，分别代表着药店、品牌商和渠道商。
在这种背景下，国内没什么叫得上号的情趣用品品牌，似乎也情有可原。但反向思考来看，由于市场的谨慎，宣传推广上的策略对于情趣用品企业而言，影响也就更为重要。
这意味着，谁能最先打造出强大的品牌力，就能最快速地占领情趣市场。
换句话说，年轻人是情趣商品破圈的最大助力，女性消费者则是用户增量的关键。这些年，情趣用品企业一直都在“去污名化”，努力吸引这两个消费群体。
虽然情趣用品的生意，看上去不是那么好做，但它依然是个未被发掘完毕的蓝海市场。数据显示，如今国内情趣用品市场渗透率为38.5%，相较于日本74.1%的渗透率，仍有很大的市场增长空间。如今市面上除了醉清风，爱侣健康、春水堂、他趣股份、桔色科技等公司都是可见的业内玩家。
归集一下目前主要有三类情趣电商模式，以醉清风为代表，早期做渠道代理，后期顺理成章开始做自有品牌，轻资产的运营模式，不触碰供应链，更能吃到品类红利。而它的劣势是研发能力薄弱、过于依赖渠道。
相较而言，同样头部的春水堂和他趣一直在不断地转型。
无论是醉清风、春水堂还是他趣，都在寻求生意的增量。它们在不同阶段选择的生意策略，让它们如今呈现出迥然不同的面貌。很难说哪一种模式更为健康，能走得更为长远。至少从目前来看，头部品牌在产品、渠道、用户的积累上都各有千秋。
但如果按照生意的本质来看，挖掘出消费者的情趣需求，开发出更符合市场期待的情趣用品，才更为重要。尤其是在这样一个以人的愉悦感为核心的行业，谁离用户更近，或许才能真正抓住未来。