营销：品牌策划与市场推广。规划策划与管理实施。营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的目的是：产生可持续性收益。营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。营销是一个系统构成，包括四个环节，主要有：产品、盈利方式、销售渠道、传播渠道。营销可分为：市场营销、网络营销、活动营销。
销售：采购：销售技能与技巧：01、沟通能力：能说会道，善于沟通。
02、思维能力：头脑灵活，随机应变。
03、学习能力：自我学习，接受培训。
04、接待能力：商务谈判，张弛有度。
05、专业能力：熟悉产品，表现专业。
06、行业悟性：精谙本行，触类旁通。
07、其他能力：主动努力，善于总结。
坦荡做人，认真做事。
挖掘需求，引导下单。
加强推广，开发客户。
客情了解，关系维护。
无微不至，让客自在。
有诺必达，让客放心。
互信互利，合作双赢。
谈吐有道，彰显修养。
事无巨细，有条不紊。
发现问题，分析问题。
反馈问题，解决问题。
平衡需求，平衡利益。
成为精英，成为领袖。
统筹安排，内外协调。
分清主次，重点跟进。
选对方向，再来努力。
严谨逻辑，灵活机动。
要重视回款与现金流。
自我反省，自我成长。
善于提问，善于倾听。
帮助客户更大的成功。
管理情绪，培养逆商。
注意形象，维护形象。
谁是我们的客户？
01、品牌商------品牌商采购。
02、品牌商采购------制造商销售。
03、制造商销售------制造商总经理或老板。
04、制造商总经理或老板-------制造商各职能部门。
销售的主要过程：01、行情分析。
02、市场定位。
03、新品推广。
04、吸引客户。
06、约谈客户。
07、拜访或接待客户。
08、了解需求：收集关于目标客户的正确情报。
09、产品展示。
10、样品订单。
11、样品试用。
12、大货订单。
13、订金支付。
14、订单排产。
15、材料采购。
16、产前封样。
17、订单生产。
18、产品检验。
19、发货运输。
20、余款结算。
21、引导需求：老客户新增订单，老客户推荐新订单。
销售的境界层次：01、卖产品。
02、卖方案。
03、卖价值。
04、卖观念：依靠人格魅力，销售你的影响力。
01、工厂年份与经验。
02、工厂规模与实力。
03、工厂口碑影响力。
04、工厂品质与服务。
05、工厂品项与规划。
06、工厂产能与交期。
07、工厂研发与设计。
08、工厂流程与标准。
09、工厂订单起订量。
10、产品卖点与性价比。