国货彩妆品牌花西子。
国货彩妆品牌究竟贵不贵？性价比高不高？
近日，因李佳琦言论被推至风口浪尖的国货彩妆品牌花西子，被多位网友扒出产品单克价格高昂，如眉笔单克价格堪比黄金、散粉单克价格超越国际大牌香奈儿等。
与此同时，国货彩妆价格也受到大众质疑，其他新锐国货品牌，一并被纳入彩妆价位比拼列表中。
国货彩妆究竟贵不贵？
基于12个品牌系列产品中价位最低的产品计算，上榜前六的国货品牌，都有毛戈平和花西子的身影。其他国货品牌的单克价格与国际大牌相比，甚至只有其1/10不到。
具体来看，口红方面，单克价格最高的前六名中，国货品牌毛戈平和花西子上榜，分别排名第五和第六。其中，法国奢侈品牌YSL的口红单克价格为毛戈平的两倍多，达到每克100元。韩国爱茉莉太平洋集团旗下品牌悦诗风吟，口红单价排名最低。
12个品牌口红产品价格对比而“花西子”品牌诞生于2016年，母公司宜格集团于2014年创立于杭州，是一家集自主研发、品牌建设、产品销售以及用户服务于一体的中国美妆集团。和国内大多数彩妆品牌相比，花西子将自己定位为中国高端彩妆品牌。
散粉/粉饼方面，单克价格最高的前六名中，国货品牌中依旧只有毛戈平和花西子的身影，分别排名第三和第六。其中，阿玛尼的粉饼单克价格为花西子散粉的三倍多。
而标价为590元的香奈儿散粉，以单克价格来计算，排名低于众多国际大牌，甚至价格排名还在毛戈平以及花西子之后。
11个品牌散粉/粉饼产品价格对比眼影方面，单克价格排名前六的品牌中，国货品牌上榜的依旧是毛戈平和花西子，排名第一的YSL，眼影单克价格几乎是花西子的四倍以上。
11个品牌眼影产品价格对比眼线笔方面，单克价格排名前六的品牌中，上榜的国货品牌为毛戈平、小奥汀和卡姿兰，小奥汀和完美日记的母公司同为逸仙电商，分别创立于2013年和2017年，算是新锐彩妆品牌。而老牌国货卡姿兰创立于2001年。
值得一提的是，香奈儿防水眼线笔单克价格高达866.67克/元，是小奥汀的11倍多，卡姿兰的7倍多，花西子的近13倍。
11个品牌眼线笔产品价格对比“长期以来，中国彩妆的中高端市场一直被国际品牌所垄断。但今天花西子已经有不少产品切入了中高端价格带，并且取得了一定的成功。”花西子创始人花满天此前在专访中坦言，2021年双十一花西子客单价从100元出头拉到了近200元，成为中高端彩妆品牌，是花西子给自己的定位和目标。
国货彩妆发展如何把握机会？
近年来，国货彩妆品牌从遍布欧美大牌以及韩潮品牌的彩妆市场中厮杀出一条血路，在不断崛起被大众认可的道路上，也面临着层层危机，其中“重营销、轻研发”是新锐国货品牌普遍自带的标签。
“目前，我国彩妆市场形成了大众价格带以国货为主、中高端价格带以欧美大牌为主的竞争格局。”据上述研报显示，2022年花西子单品牌以6.2%的市占率位居我国彩妆品类销售第一名。从品牌市占率变化趋势看，定位大众价格带的国货品牌近期市占率提升较快，而外资品牌欧莱雅、美宝莲市占率则有所下滑；定位中高端价格带的YSL、兰蔻、阿玛尼呈现出较明显的上升趋势。2021年后新锐国货彩妆增速有所放缓。
国货品牌份额面临逐年下滑的挑战。据管理咨询公司麦肯锡提供的数据显示，2019年到2023上半年，天猫商城美妆类目销售额排名前20名的品牌中，本土品牌占比已经从2019年的54%下滑至2022年的28%，并在2023上半年进一步降低至20%。
“此前，一些国货彩妆品牌较大程度上依赖KOL带货，这是不可持续的营销模式。但近年来，国货彩妆在逐步顺应新的国潮趋势，慢慢回归产品品质的打造。”虞坚表示，观察到越来越多国货品牌推出更具创新的产品及服务体验，提升“差异化”在产品的设计、功效和给消费者的附加值方面有突出的表现。进一步推动消费者建立对品牌的信任感，品牌也更加重视研发，可以慢慢拉动品牌的溢价力。
谈及未来国货彩妆如何追赶国际大牌？虞坚表示，彩妆对于“潮”的要求会更高，因此需要对国际最新潮流趋势有很强的把握。而国货彩妆品牌除了要在产品力和品牌调性上做到差异化，紧跟潮流外，还需要对标国际大品牌，重视研发和创新上的投入。