近年来，轻医美以快速便捷、风险小、修复期短等优点成为医美行业中最大的黑马，发展增速明显超过手术类，成为医美市场主基调。轻医美带来的“不知不觉变美”风潮，正成为当前医美消费标志。
其中，水光作为轻医美入门级基础项目，操作简单便捷，且常通过复配能达到多重护肤功效，成为备受消费者喜爱的“午休美容”根据艾媒数据，2020年中国医美用户规模约为1520万人，水光类注射人数约为200~450万人，2025年水光市场规模在200亿元以上。
庞大的消费市场，也引来上游厂商端激烈竞争，上游竞争格局如何？哪些水光品牌有望脱颖而出？以及如何构建水光这一单品项品牌力呢？
国货崛起，“进击”的国产水光水光最早是2015年前后由韩国引入中国医美市场的，作为“中胚层疗法”的一种，其利用真空负压技术，将玻尿酸为主的营养成分注入皮肤真皮层内的一种医学美容方法，操作难度和风险性都相对较低。在材质上，水光一般以玻尿酸为基底，具有明显补水、保湿效果；同时，不同类型水光类产品之间可通过复配达到多重功效，相对来说对原材料要求并不高，因而上游竞争激烈。
在玻尿酸原料市场中，中国占据了全球近80%的市场规模，从海外进口的水光玻尿酸原料大部分来自中国。
而近几年，随着国内生物科技研发水平的提升，国产水光竞争力也在逐渐增强，部分国货水光产品的质量早已赶超进口品牌，医疗器械端正迎来“国货崛起”潮，而此前欧美韩日品牌因技术带来的品牌溢价和市场占有率逐步降低。
同时，以玻尿酸为原料的水光市场价格也大幅降低。国内水光品牌繁多，价格集中在2000-6000元不等，鉴于近年来高端基础水光和复合水光需求旺盛，水光终端价格总体每年＜7%的提升，而高端水光主要是有“再生、“填充”等高阶需求。作为护肤维养等需求的水光，根据德勤咨询统计，2018年水光平均客单价为883元/支，但当前水光均价范围为1500元/支上下。
东国粉墨采用“泊松分布”函数来配比4种分子量的透明质酸，进入肌肤不同层次补水保湿。大分子在皮肤表面形成薄膜，可阻隔外来细菌、灰尘、紫外线的侵入，保护皮肤免受侵害；中分子锁住水分，防止水分蒸发，长久保湿；小分子参与肌肤内部代谢，在抗炎、促进伤口愈合，起到保湿嫩肤的作用。采用酶降解技术生产的最小微分子透明质酸钠，能够快速渗透，深层保湿，抗衰老，晒后修复，促进组织再生。
东国粉墨水光产品此外，东国粉墨水光可以做到“万能复配”，在基础的水光项目中添加动能素或者其他功效型中胚层产品，可实现“补水”与“填充”同时满足的目的，不仅能让肌肤水润有弹性，还能改善细纹、色斑暗沉等问题；同时也能搭配皮秒类、射频类等光电项目进行联合治疗。
充分发挥“国民”优势，提升市场渗透率水光作为入门级医美项目，操作简单便捷，操作全程仅需1-1.5小时，被称为“午休项目”另外，水光主要作用是补水保湿，还兼具收缩毛孔、改善肤色等作用，超过25岁的女生均可通过定期注射水光维持较好的皮肤状态，潜在消费群体广阔。因此，水光一直是轻医美中的热门项目，常年据线上轻医美订单量前五。
根据艾媒数据，2020年中国医美用户规模约为1520万人，水光类注射人数约为200~450万人，2025年水光市场规模在200亿元以上。尽管国内医美市场广阔，但相对韩美10%以上的医美渗透率，我国渗透率仅为2%，仍处于医美发展初期。“在韩国，无论男女老少都热衷打水光，水光成为一项全民保养措施”，一行业专家表示，由于技术、价格、运营体系的不同，中国人对水光的认知还有偏差，水光产品和服务也确实还有较大提升空间。
面对竞争激烈的上游，以渗透率提升驱动不失为一优秀市场战略。对此，东国粉墨将其水光针定位为“国民水光”，其品牌负责人表示，“我们的目标就是打造一款国民水光，技术、价格都要符合‘国民标准’，让普通人都愿意做，也做得起。”作为一款国产水光产品，东国粉墨切实做到了“实惠”二字，产品包装3g/10支，每毫升含16毫克透明质酸，在同等价位中的水光产品中，无论是功效还是计量，都有较高的性价比。
成为水光里的“国货之光”，破局之道在哪？
近两年“国潮”概念的兴起和“颜值经济”的上行，为“国货医美”的崛起提供了绝佳机会。水光消费市场庞大，竞争激烈，东国粉墨能“迎上风口”成为水光里的“国货之光”，归其原因主要体现在以下三个方面。
1、科研实力品质取胜尽管水光是注射医美项目的基础款，但其关键成分的研发和配比仍需要相当的科研投入。重视技术研发以及专利保护，建立壁垒，形成差异化，是东国粉墨在一众“平价水光”产品中脱尘而出的关键。东国粉墨水光的原始技术借鉴自韩国成熟的水光配方，经过公司专门组建的科研团队进行多次临床实验，改良升级，最终配制出适合国人肤质，补水保湿的同时兼具抗敏的功效的水光配方。
在生产上，东国粉墨为保证产品的质量，从原料到生产加工、产品制成，均有自己专属完备的生产线。
2、品牌影响吸引消费者主打补水保湿的东国粉墨在保证自身产品优势的同时，还保持了良好的市场敏感度，针对当下大量年轻消费群体的抗衰需求，针对性地做出了产品迭代，在基础款的产品以外，增加了具有抗衰填充、美白淡斑功效的新款产品，稳固了既有消费群体外，也吸引了更多新的消费者的目光。
在“国民水光”的定位上，东国粉墨也在进一步强调品牌的“冠军品质”，艺术体操世界冠军舒思瑶成为品牌代言人。同时，艺术体操世界冠军周芯羽和水球世界冠军赵子涵也作为东国粉墨的“冠军推荐”，三位世界冠军，共同演绎”敢于破局，探索更多新可能”的品牌态度。
3、合规经营下沉终端市场东国粉墨作为一款国产水光产品，在水光本土化趋势逐渐明显的当下，把握住了科研技术、品牌革新以及市场下沉的关键要素，以“保质、保量、丰盈补水、适配叠加”的特点，在前景广阔的医美市场，成为国产水光品牌中的一支新秀。