楔子大地产、恒大汽车、恒大冰泉、恒大足球….关于恒大集团的主营，像是个万花筒，身为中国富豪榜第三名的“探花郎”，许家印十分欣赏自己的商业版图的南征北战。
让他时不时高谈阔论的是恒大地产、恒大汽车，地产板块不用说了，单是恒大汽车，虽然没有见到一辆成品车，但是目前在香港上市，市值已经高达3998.32亿港元。
而恒大冰泉是他心底的伤疤，2013年横空出世，20天内狂砸13亿的广告费,声称3年要做到300亿的销售额。结果3年内巨亏40亿元人民币。
从此曾经这位在地产界叱咤风云，打造国内足球五连冠的许家印，成为了矿泉水行业的教科书的反面例子。
但是故事没有结束，在恒大冰泉的最新全国经销商大会上，许家印打出了以恒心打造“百年老店”的口号。
01许家印1958年出生，属狗，按照黄历属相所云：2013年年运亨通、紫气东来，凡事能逢凶化吉，得贵人相助。
这个广告效果直碾压，同天晚上11月9日晚,汪峰“存在”巡演在上海体育场开唱,章子怡意外现身观众席,汪峰告白示爱,将这场摇滚盛宴推向另一个高潮。
此战，恒大中国球队首次登顶亚洲之巅，这场比赛，契合了许家印2013年的命运，借助这场比赛的巨大流量，横空出世的恒大冰泉一时间“吸粉”无数。许家印在央视和地方台广告轰炸，4周内就耗费13亿元。
效果当然显著，第二天，全国无数的足球迷和矿泉水经销商都在问，恒大冰泉到底是何方大神？
与恒大的高调相比，恒大冰泉确实价格不菲，定价5元，价格超过当时的“水中贵族”百岁山。但是市场显然已经被许家印带热起来，价格位居其后，大家一拥而上，恒大冰泉成为市场翘楚。
许家印介绍，成立矿泉水集团公司后，目前恒大矿泉水集团在全国已建立销售分公司363个，其中，包括31个省级销售公司，332个市级销售公司。自推出恒大冰泉至订货会之前的1个多月时间内合同销售额已超过30亿元，全国网点布局也达到20多万家。
2014年1月12日，恒大在广东清远举办了全国合作伙伴大会暨订货会，收获颇丰，恒大集团副总裁刘永灼表示，经初步统计，共接到订单27亿元，加上此前30亿元的销售额，全国订货额已经超过57亿元，换算成数量，共计11亿瓶。
02时钟拨回到2010年，当时全国桶装水市场增长迅速，当时包装饮用水连续3年产量增长率在25%以上，2011年市场份额高达41%；其中高端水异军突起，年增幅高达8成，目前已占据国内约10%的矿泉水市场份额。
法国依云是当时世界上高端矿泉水代表，一家独大，但是嗅到商机的各路诸侯，下大钱来狠砸，一时间，西藏5100、昆仑山、阿尔山等纷纷面世，以中端价位占据市场。
作为商人的许家印，当然不会错过这样黄金商机，他定下的目标是2014年销售额超过100亿元，年内铺货到50万家，2015年200亿。并且声称大家用水理念改变，在全国的铺货网点能够达到200万家以上，相信有一天恒大矿泉水的年销售额也会超过千亿，目标可以实现1500万吨的产能和销量。
对比之下，农夫山泉耕耘水行业多年，其渠道做得非常扎实，其终端大概也就是在60万家，许家印要超越它3倍。
他对于恒大冰泉的水源地，简直是用爱才能形容，有的人说是一场风花雪月的事，也有的人说是一场孤芳自赏的情缘。
关于对东北三省的投资，有句俗话讲，投资不过山海关，但是这句话到许家印这里变成了，投资一定要过山海关，谁过谁赢。
恒大矿泉水公司内部人员说，有关恒大冰泉的会议每天都会做成记录，呈交给许家印过目，而这些记录“大到品牌战略定位，小到水瓶的包装、形状”
许家印的长白山之缘始于2013年4月，在香港，当时的吉林省主要领导一次活动中偶遇许家印，许家印当场表达了想开发长白山矿泉水的意愿，省长回应说白山市矿泉水很丰富，并对恒大集团表示欢迎。
当年7月31日，白山市市长彭永林在市宾馆会见了恒大集团副总裁彭建军。之后，吉林省的态度开始积极，8月中旬，吉林省主管副省长陈伟根到访恒大，基本就把投资事宜敲定。
白山市环保局为解决中高端矿泉水环保问题，一路为该项目开辟“绿色通道”，在10天内就完成了该项目的环评、审批和排污总量控制指标核定，为恒大的进入铺平了道路。
8月18日至23日，应吉林省副省长陈伟根的邀请，恒大集团副总裁彭建军等13人组成的考察团来吉林省考察。
当年9月，恒大集团与吉林省白山市方面在长春签订合作协议，由恒大集团投资100亿元，在白山市及其辖下靖宇县、抚松县，开发千万吨中高端矿泉水项目，恒大随即收购了当地年产40万吨与80万吨的两座水厂。
当时市场对许家印的质疑声也是不断，分析人士称，矿泉水市场已经相对稳定，高端矿泉水市场被依云、昆仑山、西藏5100基本垄断，低端矿泉水已被农夫山泉、康师傅、娃哈哈、怡宝等占据市场多年。
要打破市场维持多年的平衡需要突破性的力量，“新人”恒大是否是这样的强劲对手？其快速组建的团队是否专业？管理是否跟得上？
03现在回过头来看，许家印在恒大冰泉的决策上，过于草率，对于进军矿泉水的动作，恒大集团十分低调，恒大集团一开始只有核心的不到20人知道许老板要进军矿泉水市场，直到2014年10月初，恒大内部员工才知道恒大进军矿泉水。当月，恒大矿泉水业务部门开始在恒大集团内部招聘人才。
而在水源地所在的白山市，抚松恒大长白山矿泉水有限公司直到2013年11月5日才注册，此时距“恒大冰泉”正式面市只有短短5天。
直到恒大冰泉面市前夕，运营的集团才正式建立，管理高层清一色的房地产营销高管。董事长潘永卓，是恒大地产老臣，曾经在恒大地区担任过负责人。集团总经理史俊平长期从事地产业，负责白山市恒大冰泉的水源地。
潘永卓关于恒大冰泉的销售渠道，许家印想搞的是直销模式，对于这一点，恒大矿泉水集团董事长潘永卓的坦言就是以终端直营渠道和现代渠道为主。
直销渠道其实是借助集团资源，在全国超过131个城市、逾200个楼盘项目建立起直销批发点。
饮料和其他耐用品渠道不一样，饮料的渠道一定是大众化的，要做到随处可见。而以恒大楼盘项目为依托的直销渠道，毕竟网点有限，不是大众化的渠道。许多人认为，恒大冰泉直销模式存在一定的风险。
但是当时许家印没有看到这种风险，甚至把目光投向了国外，进军欧洲，实现了中国矿泉水的第一次出口全球。有经济学家指出，恒大冰泉改写了只有世界矿泉水进入中国，没有中国矿泉水出口全球的格局。
在那场订购会后，恒大产能和销售问题矛盾爆发了，恒大冰泉的产能只有40万吨，甚至有的地方出现断货，经销商们顿时就炸了。
为了解决供货的问题，许家印从德国进口了克斯朗的矿泉水生产线，因为没有经验，技术上出现问题，这高端的生产线迟迟无法完成对原有生产线的替换，甚至替换后也生产不出符合卫生检验标准的水。
这个问题的解决一直到当年的12月，错失整个销售旺季的恒大冰泉几乎难再翻身，许家印的长白山之恋情定，成为了他一场孤芳自赏的往事。