今年4月,根据中国企业品牌研究中心数据显示,2019年国内乳酸菌饮料品牌力指数得分排名前三位的分别是优益C、娃哈哈、养乐多,而曾经的乳酸菌之王太子奶已经跌出前五。太子奶作为一代人的温馨记忆,曾是我国乳酸菌领域数一数二的品牌。在二十年前,它几乎占领了国内乳酸菌绝大部分的市场份额,可如今它却黯然没落,令人惋惜。而创始人李途纯的经历,更是充满传奇色彩。
太子奶的创业初始也并一帆风顺,在最初的推广阶段,可以说李途纯是费尽了心思。后通过不断的各种免费试喝策略,迅速打开了湖南的销售市场,让其信心大增。但他的目标不仅于此,而是想将其推向全国市场。就在电视逐渐普及的情况下,他以8888万元的巨资在央视拿下标王,成为家喻户晓的品牌。
随着太子奶销量节节攀高,李途纯为了扩大规模,推出了“零风险经营”的策略,因此吸引了众多经销商纷纷下单,曾在最巅峰时期,太子奶在全国的经销商共达七千多名,进一步推进了太子奶营销体系的建设,销量更直线狂飙,到07年时,企业年营收已突破了30亿元,占据国内70%的市场份额,力压娃哈哈养乐多,成为了乳酸菌行业当之无愧的霸主。
随着太子奶的不断发展,李途纯开始了多无化的扩张之路,包括进装、地产、零售等行业。一系疯狂扩张导致了太子奶的资金链危机,为了化解风险,李途纯引进多家外资,签下对赌协议。而突如其来的三聚氰胺事件,让当时的乳制品行业受到了重创,而太子奶也深陷其中,销售业绩和盈利大幅下滑。
随着一系列的危机出现,李途纯最终被迫出局。不甘心的他又创办了仙山奶业,不过由于竞争对手的不正当打压,后来他被捕入狱,羁押了一年半的时间。而在此期间,太子奶已被其它企业收入囊中,就这样被慢慢的消耗殆尽。
时至今日,李途纯依旧是乳酸菌行业的第一人,但太子奶这个曾红极一时的乳酸菌企业已不复存在了。对于太子奶会有今天的结局,他总结道:太子奶就像我的孩子,我对他倾注了太多的感情,亲手带着他走向高峰。太子奶陨落,主要是因为资本的阴谋。而我最大的失误,就是没能抵抗住这些资本的“诱惑”